スポーツ教室経営サポーター
泉山 将馬
「今どきチラシなんて古くない？」
「これからはSNSの時代でしょ？」
こんな声を耳にすること、ありませんか？
確かに、SNSやWEB広告が当たり前のように使われる時代。
でも、それって本当に“あなたの教室のターゲット”にも当てはまる話でしょうか？
実は、「誰に届けるか」で決まる
集客は「古い・新しい」ではありません。
集客手段って、実は“何を使うか”よりも“誰に届けたいか”が大事なんです。
例えば、
- 小学生の親御さんなら、保育園や学校経由の紙チラシ
- 中高生なら、部活の掲示板やインスタグラム
- 子育て世代のママさんなら、地域情報誌やLINE公式
などなど。
つまり、その地域の人たちが普段「何を見ているか」を知ることがカギなんです。
僕自身も、「やっぱSNSかな〜」とインスタ投稿を続けていた時期がありますが、正直、体験申し込みがゼロの月もありました。
逆に、手配りしたチラシで一気に５人以上体験に来てくれた月もあります。
僕のクラブでは今でもチラシの反応率、実はめちゃくちゃ高いです。
SNSが効く地域もあれば、紙が強い地域もある
これ、地域差があると思います。
例えば、都市部ではInstagramやLINEが強くても、
地方では「家のポストに入ってたチラシで知った」という人が多いこともあるでしょう。
だから、「SNSの時代だからチラシは古い」なんて、一概には言えません。
それよりも、「自分の地域のターゲットは、どこで情報を拾っているのか？」という目線が重要です。
結局、やってみないとわからない
どの媒体が正解かなんて、最初からはわかりません。
何度もテストして、データを取るしかないんです。
僕のクラブも、
✔ SNS投稿→反応なし
✔ チラシ→ドンピシャで反応あり
✔ 逆にチラシ全然ダメな月もあり
みたいなこと、よくあります。
だからこそ、集客において一番大切なのは「仮説→実行→検証→改善」の繰り返し。
“古いか新しいか”じゃなくて、“反応があるかどうか”で判断していきましょう！
難しくサイクルを表現しましたが、結局、
テスト、テスト、テストです！！笑
まとめ
あなたのターゲットは、どこにいますか？
何を見て、どんなきっかけで習い事（自分たちのスポーツ教室）を選ぶのでしょうか？
その答えは、SNSでもチラシでもなく、
「その人たちの生活の中に、どうやって入っていくか」にあります。
どんな媒体も、あなたの教室を知ってもらう手段のひとつ。
古い・新しいにとらわれず、柔軟に試していきましょう！
それではまた、次回のブログでお会いしましょう！
