from 泉山将馬
「毎日投稿している」
「ストーリーも更新している」
それなのに、
問い合わせが来ない。
体験につながらない。
そんな状態になっていませんか？
もしそうなら、原因はこれです。
発信が“ゴール”になっているからです。
多くの人がハマっている状態
- とりあえず投稿する
- 日々の活動を発信する
- 頻度を増やすことを意識する
一見、ちゃんとやっているように見えます。
でも実際は、
「投稿して終わり」になっていることがほとんとです。
発信の本来の役割とは？
ここを間違えると結果は出ません。
発信の目的は「投稿すること」ではありません。
実際に、
・DMを送る
・LINEに登録する
・メールを送信する
というように、お客さんに行動してもらうことが本来の目的です。
例えば、サッカーで（いつもサッカーの話ですいません…）
どれだけ良いパスを出しても、ゴール前に誰もいなければ点は入りません。
発信も同じです。
投稿＝パス
問い合わせ＝ゴール
といったイメージです。
（伝わりますかね…？笑）
実際によくあるパターン
- 投稿はしているがリンクがない
- プロフィールに何も書いていない
- 体験への導線がない
- 行動を促す一言がない
これでは、
”興味”があっても人は行動できません。
では、どうすれば“動線のある発信”になるのか。
① 投稿ごとに“目的”を決める
すべての投稿に役割を持たせます。
例えば、
- 認知（知る）してもらう
- 興味（気になる）を持ってもらう
- 行動（体験）してもらう
これらを意識した投稿内容にすることが重要です。
目的がない投稿にはあまり意味がありません。
（投稿しないよりはマシですよ…？）
② 必ず「次の行動」を示す
投稿を見た人に、
何をしてほしいのかを明確にしましょう。
例えば、
- 「体験はプロフィールから今すぐお申し込みください」
- 「詳細はリンクからご覧ください」
これがないと動きません。
③導線をシンプルにする
選択肢が多いと人は動きません。
やるべき行動を1つにし、
- フォームに飛ぶ
- LINE登録する
- 体験申し込みする
というように、迷わせないことが大事です。
僕自身もここで止まっていました
正直、僕も最初は
「発信すれば何かしらの反応は出るだろう」
と思っていました。
でも、
”特に何も起きない” という現実です。
うまくいかないとき、
投稿の量を増やそうとします。
でも本質はそこではありません。
「どう行動してもらうか」がとても重要です。
今日からやること
もし今、発信しているのに結果が出ていないなら、
次の投稿からこれを意識してみてください。
- この投稿の目的は何か
- 見た人に何をしてほしいか
これを決めてから発信してみましょう。
それを意識するだけでも変わることと思いますよ？
それでは、
応援しています！！
PS “良い指導をしているのに選ばれない…” そんな悩みはありませんか？
今の時代は、
“良いスクール”を作るだけでは、
なかなか広がっていきません。
僕自身、
地方でスポーツクラブを運営しながら学んだ、
発信・集客・導線設計について発信しています。
↓↓
