from 泉山将馬
「指導には自信がある」
「内容も他より劣っていない」
それなのに、なぜか選ばれない。
もしそう感じているなら、原因はシンプルです。
指導を受ける前に、”候補から外されている”からです。
実は、比較される前に勝負は終わっています
多くの人は、「他のスクールと比較されて負けている」
と思いがちです。
でも実際は違います。
そもそも比較のテーブルにすら乗っていないケースがほとんどです。
保護者はどこで判断しているのか
体験に来る前、保護者は必ずこういう行動をしています。
- Instagramを開く
- 投稿をいくつか見る
- 写真や雰囲気を確認する
- コーチがどんな人かを見る
そして、最初の数秒でこう判断しています。
「ここ良さそう」
もしくは、
「なんか違うかも」
ここで、なんか違うと思われると、その瞬間に候補から外れます。
つまり、どれだけいい指導をしていても、
体験に来ることすらありません。
スポーツで考えてみてください
どれだけ実力があっても、
”試合に出なければ評価されない”
のと同じです。
ベンチにいる選手が、
「自分の方が上手いのに」
と言っても、評価はされません。
実力の問題ではなく、
見られる状態にあるかどうかの問題です。
選択肢に入らないスクールの特徴
よくあるのがこれです。
- 投稿が「今日はこんな練習をしました」で終わっている
- 誰向けのスクールか分からない
- 写真が遠く、子どもの表情が分からない
- コーチの顔や人柄が見えない
これでは、
「良いかどうか」を判断される前にスルーされてしまいます。
では、どうすれば”候補に入る状態”を作れるのか？
①一目で「誰向けか」を分かるようにする
保護者は細かく読みません。
最初の投稿や気になる投稿だけを見て判断します。
その投稿に、例えば
❌ 誰でもOKなスクール
↓
✔ 「運動が苦手な子向け」
✔ 「試合で活躍できない子向け」
という表現にし、「ウチの子のことだ」と思ってもらいましょう。
② 写真で“安心できるか”を伝える
保護者は見ているのはここです。
- 子どもが楽しそうか
- コーチとどんな距離感か
- スクールの雰囲気
風景ではなく”表情”を見せることを意識しましょう。
③ コーチの情報を出す
多くの人が見落としていますが、”人”の部分はよく見られています。
- どんな考えで指導しているのか
- 子どもとどう関わっているのか
「この人なら任せられそう」を作りましょう。
僕自身もここで損していました
正直に言うと、
「良い指導をしていれば伝わる」
と思っていました。
でも実際は違いました。
そもそも、「見られていない」ことを前提に置きましょう。
そして、選ばれないとき、
多くの人は”指導の質”を上げようとします。
これは間違いではないですが、優先順位は違います。
今日からやること
もし今、選ばれていないと感じているなら、自分の発信を見直してみてください。
- 一目で誰向けか分かるか
- 雰囲気が伝わるか
- 安心できる情報があるか
ここを整えるだけで、“検討される側”に入ります。
一度、見直す時間を取ってみてはいかがでしょうか？
応援しています！！
PS “いい指導”だけでは、広がらない時代かもしれません。
どれだけ良い指導をしていても、
“選ばれる導線”がなければ、
なかなか人は集まりません。
僕自身、
地方でスポーツクラブを運営しながら学んだ、
発信・集客・導線設計について発信しています。
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